自上线以来，《皇室战争（Clash Royale）》凭借深度玩法和Supercell强大的IP支撑，一直稳居全球移动端策略游戏的头部阵营。依托丰富的游戏体验和不断推陈出新的产品及营销策略，该游戏不仅成功留存了大批忠实玩家，还持续吸引着新用户。
其持续增长的关键之一，便是针对不同市场灵活调整并不断优化广告策略，真正做到了本地化触达。
一、应用概况
（一）应用信息
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Clash Royale 组建你的战斗卡组，在快节奏的实时对战中智胜对手。 |
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开发商：Supercell
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发布日期：
- Google Play 商店：2016-03-01
- Apple App Store：2016-03-02
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分类：游戏 / 策略 / 其他策略
（二）数据表现
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预估下载量：310 万（近30天）
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预估收入（IAP+IAA） ：1.68 亿美元（近30天）
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用户评分：
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Google Play 商店：⭐4.2/5 | 38674417 条评论
- Apple App Store ：⭐4.6/5 | 2901288 条评论
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（三）相似受众竞品
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Rush Royale |
Animals & Coins Adventure |
Woodle Screw Jam |
Top Heroes |
Kingdom Clash |
二、广告策略
（一）推广分布
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投放趋势：
- 素材类型占比：
视频 图像 可玩广告 98.96% 1.04% 0.00%
（二）地区投放策略
- 核心市场（Tier 1）：
美国 韩国 加拿大 25.91% 15.45% 10.21% - 高增长市场（High Growth）：
土耳其 阿根廷 巴西 11.11% 3.09% 3.07%
（三）流量渠道
- 主要流量渠道：
Admob Pangle Unity 92.04% 3.82% 1.28% - 主要流量子渠道：
Block Blast! Survivor!.io
Dream League Soccer 2025 42.77% 9.78% 6.80%
（四）广告创意洞察
我们选取一条具有代表性的短视频广告，深入分析策略：
| 吸睛开场（Hook） | 玩法展示（Demonstration） | 行动号召（CTA） | |
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| 将日常矛盾转化为游戏趣味 | 游戏亮点呈现 | 清晰、及时的下载提示 | |
广告以生活化的场景开篇：两人因谁来洗碗而起了小争执，其中一人提议用《皇室战争》来决出胜负。
这种设计巧妙地达到了两个目的：
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快速拉近用户距离：将游戏自然融入到生活场景中，让观众产生共鸣并迅速被吸引。
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植入游戏解决方案：通过“用游戏来决策”的设定，将《皇室战争》塑造成社交化、轻松解压的娱乐方式，强化了游戏的休闲社交属性。
随后，广告顺畅地从剧情过渡到游戏画面，展示两位角色在《皇室战争》中展开对战。通过这场对战，用户可以直观地感受到游戏的核心玩法：即时塔防、角色部署以及战术博弈。
这种剧情到玩法的自然切换，在竖屏短视频广告中尤其有效，既满足了观众的好奇心，也实现了产品的自然露出，避免了生硬的广告感。
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保留剧情连贯性：将游戏场景融入剧情脉络，让广告更具沉浸感，减少用户的割裂感。
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符合短视频观看习惯：借助真实社交冲突的故事背景，使广告更具代入感，提升观看体验。
广告在结尾处展示了下载图标和游戏LOGO，并配以清晰的行动号召，鼓励用户点击下载，顺畅衔接了用户转化路径。
三、总结与启示
对于广告主而言，这一案例提供了以下可借鉴的启示：
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以贴近用户生活的故事为切入点，降低用户的心理门槛：生活化的冲突往往更易激发用户兴趣。
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在剧情中自然融入玩法演示，避免广告割裂感：既保证内容的连贯性，也让产品曝光更自然、易接受。