《DramaBox》广告策略拆解：数字主播与报道场景的可靠性吸引

DramaBox 是点众科技旗下 STORYMATRIX PTE. LTD. 于 2023 年 4 月推出的出海短剧头部应用，覆盖全球 200 多个国家和地区，以翻译短剧为主、本土自制为辅，涵盖男频神豪、都市及女频甜宠等多元题材，单集 1-5 分钟适配碎片化观看，通过 “免费试看 + 内购解锁 + 会员订阅 + 广告变现” 模式运营，美国为核心市场且收入占比高，曾登顶多国应用商店娱乐榜。

应用体验固然重要，但真正支撑其增长的，还是背后的广告投放策略。

本文将分析该应用是如何通过创意概念、广告渠道以及地域定向的多重发力，最终实现广告曝光和用户转化的双赢。

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一、应用概况

（一）应用信息

DramaBox 欢迎来到 DramaBox - 观看 Drama Shorts 短片，一个短剧宇宙。

• 开发商： STORYMATRIX PTE. LTD.

• 发布日期：

  • Google Play 商店： 2023-04-21
  • Apple App Store： 2023-04-18

• 分类：泛娱乐 / 影音媒体 / 短剧

（二）数据表现

• 预估下载量：18.427 百万+（近30天）

• 预估收入（IAP+IAA）：41.494 百万美元以上（近30天）

• 用户评分：

  • Google Play 商店：⭐4.2/5 | 3959404 条评论

  • Apple App Store：⭐4.8/5 | 649757 条评论

（三）相似受众竞品

ReelShort

FlexTV

ShortMax

FreeReels

Micro Drama

二、广告策略

（一）推广分布

• 投放趋势：

• 素材类型占比：

  视频	图像	可玩广告
  98.25%	1.75%	0.00%

（二）地区投放策略

• 核心市场（Tier 1）：
  

  美国	日本	菲律宾
  3.78%	3.54%	3.39%

• 高增长市场（High Growth）：

  印度尼西亚	马来西亚	巴西
  3.30%	3.04%	3.02%

（三）流量渠道

• 主要流量渠道：

  Facebook	Moloco	InMobi
  45.97%	15.41%	11.71%

• 主要流量子渠道：
  

  TikTok - Videos, Music & LIVE	Happy Color® Colour by Numbers	GoodNovel - Booktok, Stories
  3.54%	3.46%	2.60%

（四）广告创意洞察

本文将结合“场景钩子—亮点展示—行动号召”三大关键要素，深入分析其广告打法，并为广告主提供可借鉴的实用经验。

吸睛开场（Hook）& 亮点说明（Demonstration）		行动召唤（CTA）
客服式对话与剧情演绎		清晰且引人注目的下载提示

广告首先由一位新闻主播进行内容播报，通过“Breaking news. Dramabox Launches 72-Hour Free Access”等话语来模仿新闻报道，还通过背景、样式等形式，模仿了新闻直播间的完整形式，相比其他广告更具新鲜感，快速吸引注意。

在广告中，非直接的内容宣传能够缩短与公众的距离感，从而能让公众充分浏览完广告内容。场景型广告钩子在短视频广告中尤为有效，通过场景化构建与非直接宣传，提升广告可看性，提高广告完播率。

同时，在后续的应用亮点介绍时，仍然融入了新闻主播的持续介绍。在这个过程中，广告还切换了不同人种的主播进行介绍，强化了应用的全球化发展目标与多元接受的包容特性。

通过新闻场景的持续融入与多人种的新闻主播切换，提升了应用的可靠性与多元性，有利于吸引公众认同应用，从而提升完播率。 

最后，广告结合清晰的行动号召收尾，引导用户立即下载。这样的结尾简单直接，避免了用户流失，最大化了转化效果。

三、结论

《DramaBox》的广告之所以取得成功，离不开“场景钩子、亮点展示以及清晰的行动号召”三大策略的有机结合。借助短视频广告平台的高效触达，并结合地域定向投放，精准覆盖目标用户。

对广告主的启示：

• 场景型钩子开场，新闻主播场景快速吸引注意，强化内容可看性；
• 数字主播与报道场景相结合，延伸了真实新闻媒体原有的权威性与可靠性，提高完播率；
• 行动号召简洁有力，配合品牌标识，显著提高转化率。