《Last War: Survival Game》近期在移动游戏排行榜上快速攀升，凭借简单易上手的玩法与富有深度的策略体系，成功吸引了大量用户关注。
然而，推动游戏持续增长的，远不止产品本身，更包括其背后一整套高效、多元的营销策略，其中就包含地域定向投放、流量渠道选择，以及创意素材的持续创新。
一、应用概况
（一）应用信息
|
Last War: Survival Game 全球爆发丧尸危机，人类所剩无几。作为为数不多的幸存者，你的目标只有一个：活下去，守住人性。 |
-
开发商：WhatsFun
-
发布日期：
- Google Play 商店： 2023-06-08
- Apple App Store： 2023-08-02
-
分类：游戏 / 策略 / 4X / 动作 / 休闲动作
（二）数据表现
-
预估下载量：620万（近30天）
-
预估收入（IAP+IAA） ：7000万美元（近30天）
-
用户评分：
-
Google Play 商店：⭐4.6/5 | 1119812 条评论
-
Apple App Store ：⭐4.7/5 | 251597 条评论
-
（三）相似受众竞品
|
Lords Mobile |
Doomsday: Last Survivors |
Evony |
Whiteout Survival |
Viking Rise |
二、广告策略
（一）推广分布
-
投放趋势：
- 素材类型占比：
视频 图像 可玩广告 92.35% 3.71% 3.95%
（二）地区投放策略
- 核心市场（Tier 1）：
日本 美国 韩国 4.50% 4.10% 3.30% - 高增长市场（High Growth）：
中国台湾 印度尼西亚 马来西亚 3.43% 2.90% 2.68%
（三）流量渠道
- 主要流量渠道：
Admob Facebook(FB) TikTok 73.49% 9.94% 4.17% - 主要流量子渠道：
Dream League Soccer 2025 CapCut - AI Video Editor
Champion Soccer Star 3.55% 3.20% 2.34%
（四）广告创意洞察
我们选取一条具有代表性的短视频广告，深入分析策略：
| 吸睛开场（Hook） | 玩法展示（Demonstration） | 行动召唤（CTA） |
|
开头设问 |
角色前进过程中不断做出分支选择 |
明确的CTA |
这支广告采用了近年在 TikTok 和 YouTube Shorts 上颇受欢迎的“实时反应视频（Reaction）”形式：一名男子一边观看游戏玩法，一边实时做出反应与评论，模拟普通用户初次体验游戏的过程。这种结构贴近平台生态，也让广告天然具备“内容感”，有效降低用户的观看门槛。
1.开头设问：“是选更多冲锋枪，还是更多士兵？”
- 引导式互动：一上来就给出选择题，让用户自然代入游戏的策略判断情境。
- 镜像互动趋势：这种“二选一”的机制契合平台上广泛流行的交互式内容趋势，即使用户不主动点击，也会在心理上产生“参与感”。
2.展示玩法：角色前进过程中不断做出分支选择
- 快速理解核心玩法：没有多余解说，仅靠画面变化就能清晰传达“推进—选择—变强”的核心循环。
- 心理机制调动：通过让用户潜意识中“做决策”，提升对游戏结果的情绪投入。
在短暂的玩法演示之后，主持人提到游戏名称：“Last War: Survival Game”，并补充道：
“很多游戏都充满了虚假广告，但Last War不一样。”
-
打破行业痛点：直接指出“虚假广告”这一常见现象，并强调《Last War》不同于此，建立信任感。
-
语气轻松亲切：整体口吻更像是朋友之间的安利，而非品牌对消费者的说教，极大提升用户接受度。
3.原生平台适配性强：
-
广告素材整体结构、语言与表现形式更像是用户创作的短视频内容，而非标准商业广告，有助于提升在社交平台的点击率与完播率。
4.转化闭环：明确的行动引导
视频最后，通过图标+口播+字幕的组合形式，明确提示用户：
“现在点击屏幕，免费下载。”
操作简单直接，有效降低转化门槛，确保在情绪到位时及时引导用户完成关键动作。
三、总结与启示
从《Last War》的这支广告可以看出，当今移动游戏营销不再依赖单一的强推信息，而是更倾向于模拟玩家的体验路径、解决用户真实痛点，并以“内容即广告”的方式完成转化。
以下几点可供广告主参考与借鉴：
-
采用Reaction视频的结构：以“用户视角”带入游戏体验的视频更适配 TikTok 等社交平台，原生感强、易被信任与转发。
-
主动应对行业痛点：例如“广告不实”、“玩法复杂”等问题，不妨在创意中直接点破，用诚实姿态赢得用户好感。
-
构建短路径认知+转化：在极短时间内清晰呈现游戏卖点，并辅以明确行动号召，是提高转化效率的核心策略。
随着平台生态的持续演化，广告的“内容化”趋势也愈加明显。《Last War》的成功为我们提供了一个值得参考的范式：不是让用户看广告，而是让广告像UGC内容一样被自然看见和接受。