《Pokémon GO》广告策略拆解：照片化与真实感的场景勾连

《Pokémon GO》融合了圆形制策略战斗、个性化王国装饰构建、角色养成与剧情推进等多元玩法，萌系搭配固化了饼干人设与丰富的社交互动机制，正在不断拓展“轻中度二次元RPG”的体验边界。

游戏玩法固然重要，但真正支撑其增长的，还是背后的广告投放策略。

本文将分析该游戏是如何通过创意概念、广告渠道以及地域定向的多重发力，最终实现广告曝光和用户转化的双赢。

一、应用概况

（一）应用信息

Pokémon GO 与来自世界各地的训练师一起探索 Pokémon GO 的世界。

• 开发商： Niantic, Inc.

• 发布日期：

  • Google Play 商店： 2016-07-06
  • Apple App Store： 2016-08-09

• 分类：游戏 / 角色扮演

（二）数据表现

• 预估下载量：2 百万+（近30天）

• 预估收入（IAP+IAA）：112 百万美元以上（近30天）

• 用户评分：

  • Google Play 商店：⭐3.9/5 | 15420993 条评论

  • Apple App Store： ⭐4.0/5 | 620351 条评论

（三）相似受众竞品

二、广告策略

（一）推广分布

• 投放趋势：

• 素材类型占比：

  视频	图像	可玩广告
  74.07%	25.86%	0.06%

（二）地区投放策略

• 核心市场（Tier 1）：
  

  日本	美国	英国
  18.28%	10.86%	8.04%

• 高增长市场（High Growth）：

  加拿大	德国	法国
  6.19%	4.99%	4.93%

（三）流量渠道

• 主要流量渠道：

  InMobi	AdMob	Moloco
  29.50%	25.04%	8.59%

• 主要流量子渠道：
  

  Block Blast!	Solitaire TriPeaks: Christmas	CapCut - Vlog 동영상 편집 어플
  3.28%	2.23%	2.05%

（四）广告创意洞察

本文将结合“场景钩子—玩法演示—行动号召”三大关键要素，深入分析其广告打法，并为广告主提供可借鉴的实用经验。

吸睛开场（Hook）& 亮点说明（Demonstration）		行动召唤（CTA）
真实场景与游戏场景相联系，突出游戏玩法		清晰且引人注目的下载提示

广告一开始并没有展示游戏画面，而是以照片作为场景载体，透过照片去展示游戏中的各种卡通动物形象。

这种场景展示的游戏广告不仅能引导用户将游戏与生活化联系起来，也会让用户对于下一张图片的场景保持好奇，从而让用户对接下来的广告内容保持观看欲望。场景型广告钩子在短视频广告中较为常见，通过照片对游戏场景与真实场景进行连接，能够引发用户的认同与怀旧心理，迅速吸引用户注意。

紧接着，照片中还展示了游戏宠物在真实世界与人类和谐共处的场景。

广告通过照片记忆怀旧和和谐共生展示实现场景勾连，展现了该游戏的和谐性与友好性，有利于用户了解该游戏的品牌观念。

最后，广告以清晰的行动号召收尾，画面中展示了游戏Logo，引导用户立即下载。这样的结尾简单直接，避免了用户流失，最大化了转化效果。

三、结论

《Pokémon GO》的广告之所以取得成功，离不开“场景钩子、玩法展示以及清晰的行动号召”三大策略的有机结合。借助短视频广告平台的高效触达，并结合地域定向，精准覆盖目标用户。

对广告主的启示：

• 场景型钩子开场，通过照片化展示，快速吸引注意，激发用户好奇心；
• 照片化和真实感相结合，塑造品牌观念，强化用户体验感；
• 行动号召简洁有力，配合品牌标识，显著提高转化率。