老牌游戏如何实现广告常青？《Township》投放策略全解析

在移动游戏竞争日趋白热化的市场环境下，《Township》凭借持续优化的运营策略，在上线多年后仍保持着稳健的市场表现。

当众多同类产品因创新乏力逐渐失去用户关注时，《Township》仍保持着稳定的新用户增长，并在主流广告平台维持高曝光率。其核心策略之一，在于对广告创意的持续优化以及投放策略的灵活调整。

《Township》究竟是如何实现这一成绩的呢？接下来我们将从投放趋势、目标市场、创意策略等角度出发，解析其广告运营实践。

一、应用概况

（一）应用信息

梦幻小镇（Township） 欢迎来到Township——在游戏中你将扮演市长，发展自己的城镇。

• 开发商：Playrix

• 发布日期：

  • Google Play 商店： 2013-11-08
  • Apple App Store： 2013-10-24

• 分类：游戏 / 经营 / 模拟经营

（二）数据表现

• 预估下载量：680万（近30天）

• 预估收入（IAP+IAA） ：22亿美元（近30天）

• 用户评分：

  • Google Play 商店：⭐4.7/5 | 11986613条评论

  • Apple App Store ：⭐4.8/5 | 1851275 条评论

（三）相似受众竞品

二、广告策略

（一）推广分布

• 投放趋势：

• 素材类型占比：

  视频	图像	可玩广告
  82.53%	7.13%	10.35%

（二）地区投放策略

• 核心市场（Tier 1）：

  日本	美国	英国
  7.36%	7.22%	4.98%

• 高增长市场（High Growth）：

  印度尼西亚	巴西	越南
  4.00%	3.84%	2.90%

（三）广告创意洞察

我们选取一条具有代表性的短视频广告，深入分析其结构与策略：

视频采用“街头采访”形式，模拟真实街景与用户对话，形式与短视频平台常见的UGC内容极为相似。这种设计巧妙地降低了广告感，让用户仿佛在不经意间刷到了一条真实推荐，从而提升了用户的信任感与观看意愿。

采访者询问“你最近在玩什么”，受访者随口介绍游戏中的种田、建房、开拓土地等玩法，话音未落即穿插实际游戏画面。这种“口播 + 游戏画面”的剪辑手法，直观地展现了游戏的玩法与特色，节奏紧凑利落，确保用户能够在短时间内获取关键信息。

通过“立即体验”“现在就建你的小镇”等明确有力的行动号召，加上鲜明的LOGO与丰富多样的场景画面，强化了用户对游戏的记忆点，并引导用户完成下载转化。

三、总结与启示

《Township》的广告策略精准切中了当下用户注意力高度分散的市场现状，它摒弃了传统广告生硬直接的呈现方式，以生活化的形式引入广告。对于广告主而言，其投放策略带来了以下三点重要启发：

• 创意形式贴近用户：模拟UGC内容，让广告“伪装”得更加自然，从而突破用户的心理防线，降低用户对广告的抵触情绪。
• 产品亮点快速输出：在广告的前5秒内传递核心价值，通过突出游戏的独特玩法、精美画面或特色活动等亮点，吸引用户的注意力。
• 行动号召直接有力：用简洁明了、引导明确的行动号召提高广告的转化率，避免使用模糊或复杂的表述，让用户能够清晰地了解下一步该做什么。